Responsabile Commerciale
Luca Signorin
Cell: 340.7151559
Email: info@omicra.com
Fax: 0532.2845.213
Analisti Software
Per contattare un nostro analista software utilizza i seguente contatti :
Per regione Emilia Romagna:
Daniel Barella
Cell: 329.0132.694
Email: info@omicra.com
Fax: 0532.2845.213
Per regione Veneto:
Nicola Caniato
Cell: 389.6812.860
Email: info@omicra.com
Fax: 0532.2845.213
Se sei già nostro cliente, utilizza il nostro sistema di ticketing personalizzato.
Il link per accedervi ti è stato inviato per email.
Analista Software
L'analista software è un professionista le cui competenze specifiche in campo informatico sono quelle di un progettista che analizza e struttura lo sviluppo del software partendo dalle richieste del cliente, quindi partecipa alle riunioni con il personale tecnico per delineare un'analisi di fattibilità del progetto .
L'attività dell'analista per il cliente può essere suddiviso in più fasi :
Interpreta le esigenze del cliente e partecipa alle riunioni tecniche.
Sviluppa l'analisi di un problema in termini informatici e ne delinea i limiti, partecipa anche alla stesura dei programmi.
Partecipa all'installazione del sistema sia nella fase di collaudo in sede, sia, presso il Cliente, nella fase di avviamento del sistema, curando anche l'addestramento e l'assistenza degli utenti che utilizzeranno il programma.
Responsabile Commerciale Vendita e Post-vendita
Il Responsabile Commerciale svolge in azienda un ruolo essenziale, perché ne è il motore iperattivo.Rappresenta il primo contatto con il cliente e deve avere competenze tecniche.
Il responsabile di vendita di oggi, infatti, mescola competenze commerciali e di vendita a strategie di marketing con conoscenze tecniche approfondite e specifiche dell'azienda,
deve quindi tener conto di diversi fattori: innanzitutto un’innata predisposizione ai rapporti interpersonali che costituisce l’elemento chiave per una relazione con il cliente,
ma anche un’elevata capacità strategica che unisca componenti di vendita a intuizioni sull’andamento del mercato e sulle esigenze che esso sta per manifestare.
Il Responsabile Commerciale o di vendita di oggi adotta una strategia di vendita di tipo“pull” in cui il venditore ricerca spunti dal proprio mercato spostandosi da una filosofia
di vendita “push” tipica degli anni passati, svolge quindi le seguenti attività:
- - Elabora una strategie alla base della vendita di una soluzione fatta su misura per il cliente ( soluzioni verticali ) oppure , in base ad un' indagine di mercato, di un prodotto specifico (sviluppato appositamente dall'azienda stessa per quella fascia di clientela ricercata)
- - Utilizza un sistema di vendita pull , cioè crea tutte le premesse affinchè i potenziali clienti avvertano la necessità della sua offerta e riconoscano nel responsabile vendite la persona giusta che può soddisfare la nuova esigenza.
- - Tiene i rapporti di collaborazione con i clienti dalla definizione del contratto di vendita al post-vendita , tiene cioè un rapporto continuativo con i clienti anche dopo la vendita in modo da avere una collaborazione continuativa come fornitore a cliente, istaurando un rapporto di fiducia reciproca.
- - Il primo contatto del responsabile vendita con il potenziale cliente avviene spesso al contrario, ovvero è il cliente a ricerecare un contatto diretto con il responsabile vendita quando ne sente la necessità.
- - Ha le capacità e la sensibilità di percepire quali sono i bisogni del cliente, indicandogli quali sono i requisiti di cui ha bisogno per la pianificazione dei budget struttrati e sistematici.